Можно ли применить дух социальных медиа в других каналах маркетинга?
В этом году на SMX East после доклада о полезности целевых страниц (подчеркивавших роль «полезности» в противовес подходам «юзабилити») меня вдруг осенило: отличные целевые страницы могут позаимствовать множество идей социальных медиа в кампании платного поискового маркетинга.
Вот пять принципов маркетинга в социальных медиа, которые могут усилить вашу программу целевых страниц:
Сейчас, кажется, уже каждый трейлер нового фильма заканчивается строкой «ищите нас в Facebook» и соответствующей ссылкой. И это имеет смысл, так как:
На конференции LeadsCon все говорили о pay-per-call (оплата за звонок). Похоже, мобильный бум наконец-то докатился до индустрии генерации лидов и все – маркетеры, сборщики лидов, партнеры и покупатели лидов – теперь пытаются вычислить как монетизировать, оптимизировать и максимизировать телефонные звонки. далее →
Недавно я выступал на SMX Advanced с речью под названием Смерть шаблонным целевым страницам. Но так как слайды передают только визуальную часть, я решил предоставить вам письменный вариант моих размышлений в этой статье.
Изначально речь называлась просто «Смерть целевым страницам», но так как это название в контексте конференции по целевым страницам могло вызвать когнитивный диссонанс, я добавил слово «шаблонным». Но почему я призываю покончить с целевыми страницами?
На самом деле я люблю целевые страницы. Я работаю с ними уже 7 лет. Моя компания продает программное обеспечение для создания и тестирования целевых страниц многим ведущим брендам. Я даже недавно написал короткую записку о том, почему целевые страницы прекрасны. В конце концов, они располагаются на пересечении партнерского маркетинга, контент-маркетинга и чудес техники, так почему бы их не любить? далее →
Согласно последнему исследованию от Content Marketing Institute и MarketingProfs, 91% маркетеров в сфере B2B использовали контент-маркетинг. Фактически, в среднем B2B маркетологи выделяют 1/3 бюджета на контент-маркетинг.
Они делают серьезные ставки на то, что приемы контент-маркетинга дадут необходимый результат: узнаваемость бренда, привлечение клиентов и лидов. Вот список наиболее приоритетных целей организаций: далее →
Ранее мы рассмотрели, как социальное влияние может вести к повышению конверсии, продаж и увеличению суммы на вашем счету в банке.
Социальное влияние – краеугольный камень нейромаркетинга.
Но оно не единственный ребенок в семье.
В этой статье мы рассмотрим три наиболее мощные техники продаж, известные человечеству. Некоторые могут назвать их ужасными близнецами социального признания.
Эти техники могут нанести серьезный урон шаткому и прихотливому разуму целей нашего маркетинга. Поэтому я прошу, нет, умоляю, отрекитесь от грехов своих и помойте клавиатуру с мылом после их использования.
Эти три техники:
Есть множество научных исследований, подтверждающих тот факт, что все эти техники являются первостепенным оружием массового поражения в войне продаж. Но, тем не менее, до сих пор я видел довольно мало примеров адаптации этих техник к современному вебу.
И именно этим я займусь во второй части этой серии статей. далее →
Продажи в онлайне и офлайне – дело не простое.
В любом случае вы пытаетесь понять, что людям необходимо или чего они хотят и что они купят.
И часто люди не заинтересованы в покупке или предлагаемой услуге. Они заинтересованы в последующей выгоде от покупки, а не в самом продукте ли услуге.
Люди, покупающие продукты на тему похудения, не заинтересованы в самом продукте. Они хотят получить выгоду – возможность сбросить вес.
Так что на самом деле они хотят похудеть, а не купить что-то. Им важна личная выгода.
Сделаем следующий логичный шаг. Людям нужно кое-что еще. Они заинтересованы не только в выгоде, но и в определенной отдаче.
Представьте отца с сыном, прогуливающихся у бейсбольного поля. Два продавца слышат, как малыш жалуется на голод. Один кричит: «хот-доги!». Второй говорит отцу, что может успокоить ребенка за $5. Продажа его. Почему? Потому что он использует таргетированную целевую страницу. Немного более продвинутую стратегию для оптимизации вашей целевой страницы.
Таргетированная целевая страница обращается напрямую к нуждам определенного типа потребителей. Она работает на более глубоком уровне, так как не просто кричит «хот-доги!» ни к кому не обращаясь. Она продает решение конкретной проблемы, и это увеличивает уровень конверсии. далее →
Нейромаркетинг – одно из тех модных словечек, что могут служить примерами современного увлечения новыми технологиями. Его обещания просты. Потребители принимают решения о покупках под влиянием бессознательных факторов, которые они не контролируют.
Цель нейромаркетинга – предвидеть бессознательные реакции и предоставить идеальную платформу для продаж: эмоциональный и логический толчок по направлению к оплате покупки.
На это исследование меня вдохновил нарождающийся тренд нейро-веб-дизайна.
Ваш конкурент обладает внушительным бюджетом и может потратить больше вас на традиционные методы рекламы?
Прямое состязание с ним за новых клиентов кажется заранее проигранной битвой?
Для начинающих компаний и стартапов использование традиционных методов рекламы и маркетинга может оказаться дорогостоящим…особенно, если против вас – известная компания с более внушительными бюджетами.
И вот тут вам понадобятся маркетинговые каналы, способные привлечь внимание и посетителей, которые вам так необходимы, без угрозы банкротства. К счастью, таких каналов множество… далее →
