Продажи в онлайне и офлайне – дело не простое.
В любом случае вы пытаетесь понять, что людям необходимо или чего они хотят и что они купят.
И часто люди не заинтересованы в покупке или предлагаемой услуге. Они заинтересованы в последующей выгоде от покупки, а не в самом продукте ли услуге.
Люди, покупающие продукты на тему похудения, не заинтересованы в самом продукте. Они хотят получить выгоду – возможность сбросить вес.
Так что на самом деле они хотят похудеть, а не купить что-то. Им важна личная выгода.
Сделаем следующий логичный шаг. Людям нужно кое-что еще. Они заинтересованы не только в выгоде, но и в определенной отдаче.
