• Лента

93% компаний, использующих входной маркетинг, увеличивают генерацию лидов

Как долго придется ждать результатов входного маркетинга? Что это будут за результаты? Что конкретно вызывает рост показателей? Если вы задаете себе эти вопросы, то не беспокойтесь — все ответы уже есть в последнем выпуске отчета HubSpot ROI Report.

Отчет HubSpot ROI - это исследование, проведенное HubSpot в сотрудничестве с MIT (Массачусетский технологический институт). Обрабатывая данные наших клиентов мы можем не только в общих чертах узнать об их успехах, но и получить более глобальную картину того, как работает входной маркетинг во всем мире.

Результаты исследования основаны на данных 5048 клиентов HubSpot и опросе 236 профессионалов (опрос на тему маркетинговых стратегий компании). Но давайте сразу перейдем к диаграммам.

 

 

далее →

Теги: , , , , ,

От трафика к конверсии. История трансформации подхода.

Для нас «Трафик — это все». Мы всегда концентрировали свои усилия на том, чтобы получить как можно больше трафика, и редко обращал внимание на какие-либо дополнительные показатели, кроме «времени, проведенного на сайте».

Целевая что?

Первая наша ошибка заключалась в целевых страницах… или точнее, в их отсутствии. При создании целевых страниц нужно постоянно помнить о целевой аудитории.  Вам нужен ясный призыв к действию. Целевая страница отнюдь не обязательно должна представлять собой только одну страницу. Можно использовать многоступенчатые формы и мини-сайты, которые проведут респондента по пути конверсии.

 

Тестирование?

Следующей большой ошибкой было пропустить этап тестирования. Сейчас об этом я скажу лишь пару слов, но в ближайшие недели напишу более детальный обзор методов тестирования. Наиболее простой тип тестирования — А/В тестирование. Затем можно переходить к А/В/N-тестированию и многовариантным тестам. Тестирование — это хлеб насущный для оптимизации конверсии. Без тестирования мы работаем вслепую. Тестирование дает нам понять, чего посетитель ожидает, и это поможет нам в достижении цели.

Успех! Что дальше?

Как только вы подумаете, что тестирование завершено, стоит переходить… к тестированию, тестированию и еще раз тестированию! Тестирование не может быть последней недостающей шестеренкой машины конверсии. Тестирование — это ее топливо. Как только определен победитель — время разрабатывать новую гипотезу и настраивать следующую проверку.

Теги: , , ,

Как не дать украсть ваши целевые страницы

Копирайтинг и оптимизация целевых страниц — это инвестиции. Вы вкладываете свои время и силы, чтобы получить вознаграждение. А вот «стервятники» — это те, кто крадет это вознаграждение, копируя ваши целевые страницы и маркетинговые тексты. И мы знаем, что это происходит на самом деле, так как это случилось с нами!

Конкуренты украли нашу страницу описания услуг, домашнюю страницу, и, мы предполагаем, и другие страницы. Если бы они читали наш блог, то знали бы, что красть целевые страницы конкурента — это безумие. Видимо, они не особо увлекаются чтением (кое-кто даже забыл сменить телефон на украденной странице, что тут еще сказать).

далее →

Теги: , , , , ,

5 советов по таргетированию мобильных рекламных кампаний

Лучшее, что вы можете сделать для успеха мобильных рекламных кампаний — убедиться, что они направлены на соответствующую аудиторию. Мобильная реклама должна быть как можно более ясной, релевантной и требующей легко выполнимых действий. Большинство рекламных платформ сейчас предлагают различные способы таргетирования, позволяющие не показывать ваши объявления людям, которые вряд ли пройдут путь от клика до конверсии. Но только вы сами вправе решать, что и в каких сочетаниях применять в работе: демографическую сегментацию, временную сегментацию, группировку по устройствам, операторам или месторасположению.

далее →

Трекирование мобильного трафика. Параметр Jumptap.

На случай, если кому-нибудь это нужно:

При переходе по ссылке вы можете передавать различную информацию, которая будет записываться напрямую в логи сервера (она добавляется к URL). Возможно, это поможет вам в измерении эффективности кампаний.

Чтобы включить эти параметры вам необходимо просто выбрать ответ «Yes» (Да) к опции «Append tracking parameters to your destination URL» (добавить параметры трекинга к целевому URL).

Далее у вас есть два варианта: 1) использовать стандартные параметры трекинга; или 2) настроить собственные параметры. далее →

Теги: , , , , , , ,

Мобильный трафик 5 психографических типов пользователей

Подобное разделение пользователей может вам помочь лучше сегментировать и таргетировать послания к целевой аудитории. В большинстве случаев вы обнаружите, что некоторые или даже все упомянутые типы присутствуют среди представителей вашей целевой аудитории. Если же вы решите, что ни один из описанных типов не может считаться репрезентативным, то вам стоит провести собственное исследование, которое покажет, что мотивирует принятие решений вашей аудиторией.

Итак, перейдем к пяти типам:

 

 

далее →

Трекинг мобильной электронной почты

Электронная почта, которую просматривают на мобильном телефоне — это совсем не то же самое, что почта, просматриваемая на компьютере. В большинстве случаев люди не предпринимают никаких действий сразу после прочтения подобных писем. Обычно они лишь пролистывают почту, удаляют спам и мысленно «отмечают» моменты, требующие внимания или дальнейших действий. Коэффициент реагирования, в случае просмотра электронной почты на мобильных устройствах, может быть низким, но ваше послание все же просмотрят и заметят.

Как и при любой email-кампании, вам стоит отслеживать такие показатели, как количество отправленных, полученных и открытых писем, а также процент отказов и коэффициент реагирования. Так как пока технически невозможно отправлять письма исключительно на мобильные платформы, то стоит помнить о том, что рассылка может быть открыта на обычном ПК, на мобильном устройстве или даже и там и там одновременно. Это усложняет процесс анализа данных, но следующие компании могут помочь в плане оптимизации и отслеживания показателей электронной почты в мобильном сегменте.

 

далее →

Теги: , , , ,

Элементы вирусного маркетинга на странице запуска. Часть 1.

Google+, Hipster, Connect.me и Instagram. Все они охватывают невообразимое количество пользователей чуть ли не мгновенно и об этом можно прочитать на любом углу. Это — мечта любого создателя продукта. Да, у Google были пользователи еще до запуска своей социальной сети. Но как же другие преуспели в построении крепкого сообщества за несколько месяцев (или даже дней)?

Оказывается, создатели многих из этих сервисов очень упорно работали и делали привлекательными мельчайшие детали запуска продукта. А многие стартапы сразу выходили на большую аудиторию (в общем-то, как и Google+) благодаря тому, что заранее собирали заинтересованных пользователей, базы адресов электронной почты, читателей в Twitter и т.д. с использованием известных и давно отработанных маркетинговых стратегий в сочетании с продуманными страницами запуска. далее →

Теги: , , , , , , , , , ,

Конструкторы мобильных landing page

Для партнеров крайне важно иметь хороший конструктор мобильных целевых страниц или сайтов. Есть множество простых в использовании конструкторов мобильных сайтов, и многие из них похожи друг на друга в плане возможностей и пользовательского интерфейса. Ниже мы публикуем небольшую подборку конструкторов целевых страниц и сайтов, которые чуть более ориентированы на мобильные решения и предлагают А/В тестирование, формы и возможность таргетирования по параметрам устройств.

 

 

далее →

Теги: , , , , , , , , , ,

Как создать собственную промо-страницу на Facebook

Теперь, когда вы посмотрели на все эти прекрасные страницы и узнали как привлечь внимание к кнопке «Нравится», продуктам и/или контенту, вам наверняка интересно как это было сделано. Если вам нужен просто красивый дизайн, благодаря которому посетители нажмут на кнопку «Нравится» — это одно. Если же вы хотите открывать скрытый контент или запускать торговлю прямо на Facebook — это уже совсем другое. Далее мы представим несколько ресурсов, которые помогут вам создать именно такую целевую вкладку, какая нужна вашему бренду. далее →

Теги: , , , , , ,